请客户们不要一味的过度要求低价，因为我们每个人都要生存，你拿走了我们维保人员的生存的空间，服务也就消失了，附加价值也就没了。

 

    尊敬的空压机用户们啊，技术+货品真没那么便宜！

 

    客户们：如果你只是抱着试一试的心态想继续跟我砍价，动不动编出“人家才报3000元”,那么，请听我的血泪陈述……

 

    有些用户经常质问我们：我的设备送过来的时候还的，你们检查一下怎么就搞出这么多毛病？这不免让我联想到蛮横的医闹。病人家属也经常不依不饶：病人刚来医院时的，后面人就给你们整没了。

 

    看到这种情况人们都很愤慨，我们也难免不起怜悯之心，似乎挺有道理的。但转念一想：如果您真是没病没灾的，没事跑医院干啥玩？

 

    报价高了，您说我没诚意

 

    报价低了，您说我是骗子

 

    报价正，您说再考虑考虑

 

    热情迎接您，您跟我扯淡

 

    不搭理您，您说我装逼

 

    聊了，您又说再议议…

 

    我们也曾遇到过一些“懂空压机”的客户，他在即带来几个配件，说设备就是这个问题，请给帮忙换换，这真让人哭笑不得。

 

    这比病人自带药物来到医院，跟医生说：大夫，我的病就这药能治，这药你帮我打了。OK,就算你说得对吧，那收点工时费。客户这就开始“哇哇”叫了，不就换这点东西吗，怎么收这么贵？

 

    我们真想说：大哥，要不借您一把螺丝刀，您自己换，我们就不收您钱！这又像病人听到手术费叫了起来，医生大概可以说：这手术刀免费借您，您自己的瘤子您自己挖。其实，哪怕是换个轴承都有很多技术要点，更别说拆机头的保养了，我们赚取的正是技术的钱。

 

    在有些客户的眼里，我们就是一个修理工！像我们就是靠卖配件挣钱的……

 

    我真想告诉这些客户：任何一门技术，要想练到精湛的水平，都是需要不断的学习，实践，积累经验。从事空压机维修保养的人都知道，哪怕解决一个看似简单的故障，这其中都凝聚着维修工多年来耗费的心血和积攒的经验。当技术不收费成为业内常态，也就意味对空压机行业技术价值的贬低，不尊重自己的劳动成果！不尊重技术，这让做空压机维保的工人们如何是、情何以堪？

 

    但是日子还得过，空压机维保人员的工作还得继续…配件的质量是维修品质的基础。客人可以不懂看，你不可以不懂辨别。客人要的是5000元的件和服务，你不能用3000元的去骗，因为品质的关把握在你手上。客人要走，那只能请便。但送走客人前，我们还没忘了专业扫盲，教会客户分辨配件的坏，号召他支持优秀的企业。利润很薄，成本却很高，这就是做空压机维保的现状。

 

    亲，砍价别再那么狠了行不？我们真的不容易。我们帮您的空压机做个维保，一单能挣你多少钱，您这一单就能让我们发财致富吗？在这个行业，薄利多销就是我们的切肤之感。生意是永远忙不完，而利润却是低调和接地气！

 

    客户一直觉得贵，使劲压价，跟我算材料成本，拜托各位客户再算算：

 

    人工成本加了吗？

 

    店面成本加了吗？

 

    管理成本加了吗？

 

    你还要售后吗？

 

    还要质保吗？

 

    请客户们不要一味的过度要求低价，因为我们每个人都要生存，你拿走了我们维保人员的生存的空间，服务也就消失了，附加价值也就没了。当您说“别人报价3000”时，我也不想用“便宜没货”来诋毁同行，我只想说：技术+货品，没那么便宜！